Développement commercial d’un centre équestre
Avec Joaquim GONZALEZ – Responsable pédagogique, chef d’entreprise, conseiller en entreprise, formateur en management opérationnel d’équipe, management stratégique, vente, négociation…
Durée :
> 14 heures de formation.
JOUR 1 (10h-13h et 14h-18h) – JOUR 2 (9h-13h et 14h-17h)
À qui s’adresse cette formation ?
Aux dirigeants de centres équestres et leurs salariés, qui souhaitent maîtriser les outils de la réflexion stratégique pour développer leur établissement équestre.
Lieu de formation :
Au Parc Équestre Fédéral.
Les infrastructures du Parc Équestre Fédéral sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Dans ce cas, merci de prendre contact avec le service formation de la FFE au moment de votre inscription afin de prévoir les aménagements nécessaires au bon déroulement de votre formation.
Les objectifs :
- Analyser son marché
- Elaborer sa stratégie commerciale globale
- Construire son Plan d’Action Commercial annuel (PAC)
- Décliner les actions de marketing opérationnel
- Evaluer et adapter son PAC
Le contenu :
- Le rappel des fondamentaux et analyser son marché
- Elaborer sa stratégie commercial global et construire son PAC
- Décliner les actions de marketing opérationnel
- Evaluer et adapter son PAC
Moyens & méthodes pédagogiques :
- Présentation PowerPoint,
- Méthode participative, interactive et d’échanges avec le groupe.
Évaluation de la formation :
- Évaluation des acquis en amont et en aval de la formation sous forme de questionnaire d’autoévaluation
- Evaluation continue des acquis au cours de la formation par le formateur par le biais d’échanges et de questions / réponses
- Évaluation de la satisfaction à chaud (en fin de formation) sous forme de questionnaire auto administré
- Évaluation des effets sur la pratique professionnelle via une évaluation à froid Google Forms, 3 mois après la formation
Que prévoir :
Documents d’information et commerciaux présentant l’offre du centre équestre.
Tarification :
Le coût de la formation est de 280€*.
En supplément, au choix :
> Forfait pension complète en chambre scolaire 72€*.
> Forfait pension complète en chambre hôtel 123€*.
Les forfaits proposés comprennent une nuitée, 1 petit-déjeuner, 2 déjeuners self + 1 repas soir en self.
Pour une arrivée la veille merci de nous contacter.
> Forfait demi-pension (2 repas le midi) 28€*.
*Tous nos prix sont TTC
Prise en charge possible
VIVEA pour les chefs d’exploitation agricole, OCAPIAT pour les salariés agricoles, AGEFICE pour les travailleurs indépendants.
Pour tout autre type de financement, contactez le service formation.
Déclaration d’activité sous le n°24410087541 auprès du Préfet de Région Centre Val de Loire
Programme horaire
JOUR 1
- Matin - 3h
- RAPPEL DE FONDAMENTAUX ET ANALYSER SON MARCHE
- 1. Rappel des composantes fondamentales d'une entreprise de services • L’entreprise de services : un système et des activités commerciales. 2. Analyse et diagnostic • Analyse du portefeuille client. Les forces et faiblesses de l'équipe commerciale. • Étudier la concurrence. • Construire la matrice SWOT par Domaine d’Activité Stratégique(DAS).
- Après-midi - 4h
- ELABORER SA STRATEGIE COMMERCIALE GLOBAL ET CONSTRUIRE SON PAC
- 3. Définir sa stratégie commerciale • Valider ses domaines d'activités stratégiques (DAS) : les segments, le ciblage, les services... • Fixer les actions en lien avec les objectifs marketing : matrices ABC, produits/clients. • Définir son positionnement par DAS (segment de clients). 4. Du marketing services au plan d'action commercial (PAC) • Le PAC : traduire les objectifs marketing en objectifs commerciaux. • Définir les indicateurs marketing et commerciaux
JOUR 2
- Matin - 4h
- DECLINER LES ACTIONS DE MARKETING OPERATIONNEL
- 5. Décider des actions et bâtir son plan d'action • Optimiser le mix de l'offre marketing par secteur. • Analyser les performances, les axes d'amélioration. • Définir sa stratégie tarifaire, impact sur la marge. • Distribution : définition de la politique tarifaire. • Communication commerciale : promotions, publicité, animations de vente.
- Après-midi - 3h
- EVALUER ET ADAPTER SON PAC
- 6. Planifier, lancer et contrôler son PAC • Établir l'inventaire des moyens : choix et répartition. • Hiérarchie des actions à entreprendre. • Préparer le compte d'exploitation prévisionnel. • Rédaction des fiches descriptives d'actions. • Les tableaux de bord de suivi du PAC
